光伏幕墙【光伏】市场战略规划-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:2072 发表时间:2018-07-31

项目名称:光伏幕墙【光伏】


客户简介

是全球化的清洁能源跨国公司,全球薄膜太阳能发电领导者。公司成立于1994年,员工目前已达15000人,在国内多个省份以及美洲、欧洲与中东、亚太、非洲等地区设有分支机构,业务横跨水电、风电、薄膜太阳能发电。

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项目背景及需求

通过对光伏幕墙的市场规模现状和未来规模潜力测算,为委托方制定企业5年发展规划做依据。


研究要约

目标产品:光伏幕墙和采光顶

目标领域:建筑领域

研究内容:市场规模(中国及海外指定国家:含可开发规模,目标规模,委托方可做的规模三个层级);价格策略(价格敏感度测试,价格发展趋势);用户研究(用户认知、需求和采购行为)


研究过程

研究方式:案头研究 + 定性访问+深度访问+定量数据调查

项目周期:8周

项目特点:①市场规模潜力涉及国内市场和海外指定国家市场;②市场规模潜力测算是核心工作内容,用户价格敏感度测试其次;③市场容量测算模型及测算表非常复杂且要求极强的严谨性

项目难点:①涵盖所有建筑类型,需先甄别目标建筑类型,后针对目标建筑类型展开研究,本次涉及建筑类型种类多,不同建筑类型的光伏幕墙及光伏采光顶应用特征不同,CMRC均分别统计基础数据,分别调研各类建筑特征,调研难度大;②海外市场调研难度大,基础数据确认以及应用特征难度较大;CMRC通过翻墙查阅国外网站统计信息以及访问国外相关行业协会专家、国内有出口业务生产企业,国外定居的华侨等方式获取基础数据和配备特征;③产品种类多,且新建建筑和存量建筑可使用产品类型不同,均需分别考虑调研


研究结果及运用

委托方根据市场调研报告,为企业制定了合理的未来5年销售计划;并在对产品进行市场定价时,充分考虑了用户价格敏感度测试结果。调研结束后的一年内,企业实现了合理的销售高管及销售主力的人员配置。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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