某企业关于户用光伏的销售渠道研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:7491 发表时间:2018-08-09

项目名称:某企业关于户用光伏的销售渠道研究


客户说明:

委托方是一家国内的户用光伏生产厂家,全国有多家研发中心,所研发、生产的光伏产品一直销量排名靠前,是国内主要的光伏设备供应商之一。


需求背景:我国光伏产业近几年来经历了缓慢-快速-爆炸式的发展过程,产业规模不断扩大,无论在核心技术、产品制造、设备,还是在市场开发、安装与服务等方面,都具有了一定自主知识产权的产业链,有些已达到国际领先水平,在国际市场上占有举足轻重的地位。但是在产品营销方面仍然存在一些问题,例如营销渠道相对单一、营销管理制度混乱等,委托方正式处于这种情况下,委托中研世纪针对国内的户用光伏设备市场容量、重点企业销售渠道、营销战略等问题进行研究。


研究过程:

1、通过案头+电话访问+面访等方式进行研究,经过8个工作周完成了研究报告;

2、在研究过程中,访问了目标企业的销售、市场、售后、生产、经营管理人员,对行业协会的专职人员及负责人也进行了访问,超过35人次。


研究内容:

重点企业产品研发、渠道、销售管理、销售价格及营销推广等。

研究难点:

重点企业访问难度大,对研究人员的专业素养要求高,访问对象很难沟通,导致一手数据获取难度增大。

研究特点:

研究内容侧重于重点企业的渠道构建、销售管理以及营销战略。


研究效果:

根据中研世纪提供的报告,委托方清晰了解本行业重点企业的营销战略与销售渠道,为以后企业的战略发展提供了决策依据。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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