关于分布式光伏设备的竞争企业研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:9556 发表时间:2018-08-09

项目名称:关于分布式光伏设备的竞争企业研究


客户简介

委托方是一家企业为中法合资的太阳能设备研发、生产企业,多年来致力于为客户提供先进的、完整的新能源发电、太阳能设备系统解决方案,是国内新能源设备的“优秀供应商”

竞争企业研究.jpg

需求背景

了解对标企业设备相关生产研发等相关信息,为研发事业部的产品开发和研发提供市场策略,特开展本次研究


研究过程

通过案头+电话访问+面访方式进行研究,经过8周40个工作日完成了该研究报告

在研究过程中,访问了目标企业的生产、研发、市场、销售人员以及高层管理人员,超过38人次


研究内容

企业概况、生产信息(产线情况、关键零件自制/外购、设备国产化/进口等)、研发信息(研发投入、在研课题等)、销售信息(TOP5客户,产品单价等)、供应商信息(名称、合作模式、采购周期等)、发展动态(投资项目、投资金额和投资目的等)


研究难点: 访问样本类型多,访问内容深,访问身份难度大


项目特点:研究内容较多,涉及多个产品和零件,调查内容细分项多,对细节要求高


研究效果

了解到对标企业的生产、销售和客户信息,为委托方指定市场计划提供参考;了解供应商信息,为委托方提供产品成本方面的考量


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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