某企业关于医疗器械的营销咨询-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:8298 发表时间:2018-08-10

项目名称: 某企业关于医疗器械的营销咨询


客户介绍:

委托方是全球医疗解决方案最大的供应商之一,影像诊断、实验室诊断和临床治疗方面得产品处于行业领先地位。企业不断拓展在数字服务、企业服务以及分子诊断方面的产品组合——旨在帮助全球医疗服务供应商实现临床卓越、运营高效和财务优益的目标。

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客户需求:

2007年起,国家提出并倡导医疗设备实行政府集中采购。由于没有强制性政策出台,各地政府对于集中采购的接受意愿和执行程度出现了差异。委托方希望通过本次项目对各地医疗设备集中采购的现状进行全面调查,并对各地卫生管理机构的组织结构、医疗设备的采购流程进行系统梳理,同时判断医疗集采市场的前景。以利于委托方决定是否需要针对集采市场单独配置销售资源。 

为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括营销组织模式设计,营销激励机制设计、营销业务运行管控机制设计,营销人员快速培养机制设计、营销团队建设等。


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群市场需求


研究结果及运用

我们为客户制定营销业务运作与管理相关机制,包括营销业务运作流程、销售政策管理、营销计划管理、渠道管理、产品管理、费用管理、人员管理、商务管理、客户管理、营销过程管理、市场管理等相关管理机制设计。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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