某医药集团渠道调研-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:5058 发表时间:2018-08-10

项目名称:某医药集团渠道调研


客户说明

委托方是一家拥有国家级企业技术中心、国家级工程中心、博士后工作站,并在多地设有分支机构。拥有自主知识产权产品近xx个,拥有专利xxxx司生产xx型,xxx品、近千种保健品和化妆品。是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业,总占地面积xxx米,总建筑面积xx方米。集团下辖xx资子公司,有员工xxxxx总额xx。是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。

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项目背景及需求

在整个医疗医药产业链中,渠道作为连接医疗医药生产厂商与各级医疗机构的纽带,扮演着承上启下的重要角色。目前国内地区医疗医药厂商根据自身能力特点(产品差异化与渠道把控力)构建相应的营销渠道,主要采用的模式有低价代理、高开高返、直销自营等。委托方正式处于这种情况下,委托中研世纪针对国内的医药市场容量、重点企业销售渠道、营销战略等问题进行研究。


研究过程:

1、通过案头+电话访问+面访等方式进行研究,经过8个工作周完成了研究报告;

2、在研究过程中,访问了目标企业的销售、市场、售后、生产、经营管理人员,对行业协会的专职人员及负责人也进行了访问,超过35人次。


研究内容:

重点企业产品研发、渠道、销售管理、销售价格及营销推广等。


研究难点:

重点企业访问难度大,对研究人员的专业素养要求高,访问对象很难沟通,导致一手数据获取难度增大。


研究特点:

研究内容侧重于重点企业的渠道构建、销售管理以及营销战略。


研究效果:

根据中研世纪提供的报告,委托方清晰了解本行业重点企业的营销战略与销售渠道,为以后企业的战略发展提供了决策依据。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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