机械设备制造企业渠道调研项目-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:8461 发表时间:2018-08-11

项目名称:机械设备制造企业渠道调研项目


需求背景

企业组织架构是一种决策权划分及各部门分工写作的职责区分体系。就企业组织架构形式而言,分为直线制、职能式、事业部制、矩阵制等形式。为了进一步整合市场及内部资源、提高公司运作能力及效率,委托方基于业务机构优化调整,营销公司对于组织架构的调整也势在必行。为此,中研世纪受委托方委托,就重点关注的企业进行专项调研。


研究目的

经与委托方相关负责人沟通,将针对重点关注企业的营销体系、渠道进行深度调查:

1、了解机械设备公司的体系组织架构;

2、了解组织架构中销售部、市场部及网络管理部门的只能划分、岗位设计、员工数量、员工只能及学历构成;

3、了解渠道资源组织、渠道设计体系及具体规划。


研究内容

目标企业的渠道组织架构图、产品市场主要渠道模式、渠道模式优劣性比较、渠道对产品市场的影响、主要代理商情况。


研究方法

企业深度访谈,目标企业市场、销售、渠道负责人一对一深度访谈;定性深访+电话调查,交叉验证深访结果或深访调查。


研究效果

根据中研世纪提供的报告,委托方清晰了解本行业重点企业的营销战略与销售渠道,为以后企业的战略发展提供了决策依据。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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