户用光伏系统市场研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:9826 发表时间:2018-08-11

客户介绍
全球化的清洁能源跨国公司,全球薄膜太阳能发电领导者。业务横跨水电、风电、薄膜太阳能发电,是集技术研发、高端装备制造、组件生产和电站建设等薄膜发电产业上、中、下游全产业链整合的高科技清洁能源企业。在国内多个省份以及美洲、欧洲与中东、亚太、非洲等地区设有分支机构,员工目前已达15000人。通过技术并购和自主创新,其薄膜光伏技术已达到国际领先水平。

需求背景
委托方希望通过本次研究得到下述结论: 
1、 当前戸用光伏系统市场规模有多大?未来5年市场规模有多大?
2、 戸用光伏系统的客户群体在哪里?
3、 戸用光伏系统当前价格水平如何?
4、 戸用光伏系统的客户价格接受力如何?
5、 哪些因素会影响用户对戸用光伏系统的安装意愿?
6、 什么样的营销渠道适合戸用光伏系统?

研究过程
1、 目标产品:并网户用光伏系统
2、 目标领域:农村住宅;城镇别墅、低层楼房、平房
3、 研究方法:定性访问+问卷调查+数据建模+实地考察
4、 项目周期:10周
5、 实现手段: 


光伏市场研究.jpg

 
研究效果

通过规模研究,了解户用光伏系统的潜在市场规模,以利于委托方判断资源投入力度。
通过价格研究,了解委托方当前价格同用户心理价格接受水平和竞品价格的差异,以利于委托方制定更合理的价格。
通过用户研究,了解用户的价值诉求和行为特征,以利于委托方锁定目标用户群体,制定有吸引力的推广方式。
通过竞争研究,了解主要竞品的产品卖点、渠道结构和市场推广方式,以利于委托方进行借鉴和资源引入。

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  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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