风电设备的竞争企业研究-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1649 发表时间:2018-08-11

项目名称:风电设备的竞争企业研究-北京中研世纪


客户简介

委托方是中国大型独立发电公司之一。其主要经营范围为:建设、经营电厂,销售电力、热力;电力设备的检修调试;电力技术服务。目前,公司管理全资、控股发电公司及其他项目公司50余家,遍及全国18个省(市、自治区)。经营产业涉足发电(火电、水电、风电、核电、太阳能)、煤化工、煤炭、交通(铁路、航运、港口)、冶金等领域,已由单一的发电公司发展为综合能源公司。

电力市场研究.jpg

需求背景

中国风电资源丰富,发展快速增长,但风力发电量占比较低,市场集中度在提高,竞争非常激烈。“十三五”期间我国要大幅提高可再生能源比重,到2020年,风电装机达到2亿千瓦以上,风电价格与煤电上网电价相当,切实解决弃风、弃水、弃光问题。委托方为了更好的开拓市场,制定企业未来的市场发展战略,需要充分了解竞争企业的市场、销售、渠道、价格等方面的情况,以便有针对性的制定策略,因此委托中研世纪进行重点企业研究。


研究过程

1、标杆企业的市场、渠道、销售管理、盈利状况研究。

2、区域市场的市场容量、客户群体需求等调研。


研究方式:定性深访,面访+电话。


研究难点:访问样本设计难度大,访问员的专业素养要求高,访问身份难度大,重点企业数据难易获取。


研究效果

委托方根据中研世纪研究报告,能够清晰了解市场供需状况、重点企业的资源配置、销售渠道、盈利状况等数据信息,为以后项目开展、进入市场以及公司的战略决策提供了可行性方案。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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