某大型电力企业营销咨询项目-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:5125 发表时间:2018-08-11

项目名称:某大型电力企业营销咨询项目


户简介

委托方是一家大型电力设备制造商,有很强的研发团队,员工近10000名,所研发生产的电力设备在全国范围内都有很好的销售业绩。

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服务背景:

随着近些年的国家政策的大力支持,新能源电力设备的市场竞争愈加激励,委托方市场份额有被蚕食的趋势,竞争对手通过强大的渠道操作能力以及高额的市场投入迅速占领市场。但是,委托方依然在市场保持着较高的知名度。委托方品牌品牌知名度高,但无产品知名度,无法实现产品聚焦。

 

服务内容:

1、聚焦区域与资源——以重点业务区域为核心,重点打造标杆板块市场;

2、聚焦产品——以高新技术为重点打造适合市场的主流产品;

3、提炼模式——将原来随量投入模式改为半控制模式,以重点市场的前置性投入方式提升市场经销商操作市场的积极性;

4、打造队伍——打造出一支具备对区域市场精耕细作的营销队伍;

5、全国扩张——时机成熟,全国复制推广;

 

服务效果:

1、招商结果:弱势市场通过扁平化招商策略,招商效果非常好。

2、队伍建设:组织架构完善,一般市场至少配置一名厂方业务人员,重点市场厂方组织嵌入式管理到各个渠道层面。

3、渠道建设:通过与区域强势经销商的强强联合,着重基础渠道建设层面,重点国际卖场、以流通渠道为主,选择性的操作渠道,以达到树立形象。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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