国内知名家具上市企业市场营销项目-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:7478 发表时间:2018-08-11

为企业提供战略发展、商业模式设计与市场营销管理提升方案,通过咨询明确了企业未来发展的思路与业务发展模式,并是销售管理水平得到快速提升。

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项目背景

公司为国有上市企业,长期以来,公司发展缓慢,技术研发能力较强,但营销管理非常薄弱。主要体现在:公司高端产品规模优势没有形成,精准营销不够,材料与针对细分消费群体的产品不够丰富,营销系统不健全,渠道管理滞后,渠道控制力弱,组织难以适应市场变化,人员不足;并且,渠道结构失衡、市场贡献不理想、终端覆盖率低、坪效水平低、产品组合不合理。


解决思路

业务模式转变由现有以生产经营为主向销售环节发展,对渠道进行优化,增加对渠道的控制,增加自己的直营店,建立区域销售分子公司。利用自己的纤维等技术,发展能快速走向市场的细分产品。利用自己的纯天然健康产品特点,以及可靠的质量保证与良好的信任关系发展电子商务,积累大数据,进行大数据营销,并且改变现有电子商务发展模式。进行营销组织变革,创新营销新模式,整合其他大相关产品,合理布局,增强体验性,形成与商场、电商互为促进融合发展。


项目成果

《公司内外部环境诊断报告》、《公司战略规划报告》、《公司商业模式设计报告》、《公司品牌战略升级报告》、《公司营销管理提升报告》。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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