某生物医药集团对医疗仪器客户调研-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:4226 发表时间:2018-08-13

项目名称:某生物医药集团对医疗仪器客户调研


客户说明:

委托方是一家中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商,同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。自成立27年以来,始终致力于面向临床医疗设备的研发和制造,产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、数字医学超声成像、临床麻醉系统四大领域,将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。时至今日,委托方在全球范围内的销售已扩展至130多个国家和地区。


委托方坚持将每年营业额的10%投入到支持产品创新研发,并建立了与国际一流水准同步的研发管理平台。拥有符合CE、FDA标准和ISO体系的研发管理流程,由专家委员会对开发过程进行控制和管理,在所有产品开发过程中按照相关的国际标准进行设计,并开展全面的专项试验(包括电磁兼容EMC,安全,环境等)验证,使得产品安全性、可靠性得到充分保障。

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客户需求:

2007年起,国家提出并倡导医疗设备实行政府集中采购。由于没有强制性政策出台,各地政府对于集中采购的接受意愿和执行程度出现了差异。委托方希望通过本次项目对各地医疗设备集中采购的现状进行全面调查,并对各地卫生管理机构的组织结构、医疗设备的采购流程进行系统梳理,同时判断医疗集采市场的前景。以利于委托方决定是否需要针对集采市场单独配置销售资源。

 

研究过程:

1、目标产品:CT、MRI、DSA、X光机、生化分析仪、血糖分析仪等

2、研究对象:各级卫生管理机构、各类型医疗机构

3、项目周期:30个工作日


研究效果:

为客户市场定位,产品定价,把握市场时机提供了参考,通过我司数据分析与前景报告成功为委托方解决现存问题提供了可行性方案。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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