某家居有限公司竞争企业调研-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:3680 发表时间:2018-08-13

项目名称:某家居有限公司竞争企业调研


客户说明

某家居有限公司于2016-06-06成立。公司经营范围包括:家居产品的技术开发和销售;厨卫设备、五金洁具类产品的技术开发和销售;装饰材料、建筑材料、五金制品、木材制品、环保节能材料的技术开发、集成配套、销售;经营货物及技术进出口;投资兴办实业(具体项目另行申报);家具上门安装;(以上均不含法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)等。

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需求背景

了解对标企业家居相关生产研发等相关信息,为研发事业部的产品开发和研发提供市场策略,特开展本次研究


研究过程

通过案头+电话访问+面访方式进行研究,经过7周35个工作日完成了该研究报告

在研究过程中,访问了目标企业的生产、研发、市场、销售人员以及高层管理人员,超过38人次


研究内容

企业概况、生产信息、销售信息(TOP5客户,产品单价等)、供应商信息(名称、合作模式、采购周期等)、发展动态(投资项目、投资金额和投资目的等)


研究难点: 访问样本类型多,访问内容深,访问身份难度大


项目特点:研究内容较多,涉及多种家居及材料,调查内容细分项多,对细节要求高


研究效果

了解到对标企业的生产、销售和客户信息,为委托方指定市场计划提供参考;了解供应商信息,为委托方提供产品成本方面的考量


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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