某集团汽配及衍生产品电商可行性研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:6318 发表时间:2018-07-18

项目名称:某集团汽配及衍生产品电商可行性研究


项目背景:

    当前汽车零配件的批发分销以层层经销为主:厂商—总代—省代—市代—终端—用户。环节繁多战线过长的渠道模式带来了巨大的时间成本和财务成本。然而,汽车零配件的零售终端主要有:4S店、私营店、连锁快修店等几种模式,以4S店为代表的传统营销模式长期受制于整车企业,导致汽车零部件价格居高不下,而其他私营修理店的服务质量又一直上不去,让车主们无从选择。在电子商务的时代在批发(B2B)和零售(B2C)环节均存有较大优化空间的时候,汽车零部件电子商务将是未来的一种趋势。


汽车零配件市场调研.jpg


客户需求

     客户集团于成立于1992年5月,总部位于广东,是一家国际性的以房地产开发为主,涉及建筑、酒店、商业、物业管理、贸易等多项业务的大型集团公司。业务遍布新西兰、中国香港、福建、江西、四川、陕西、广东等地。在企业得到长足发展之后,集团近期有意进入汽车零配件及其衍生产品电商领域。


    中研世纪受其委托,通过对汽车零配件宏观环境、上游厂家、中游经营商家以及下游车主的综合调研,了解汽车零配件流通和消费模式,最终的研究报告,将为在客户集团进入“汽车零配件及其衍生产品电商”领域前解决如下几个核心问题:


1、汽车零配件及其衍生产品电商现状、竞争、前景如何?


2、什么样的汽配品类才是核心产品?


2、什么样的客户(车主/商家)是我们的核心客户群?他们有什么样的共性特征?他们关注什么?


3、电商运营模式应该如何优化?物流、仓库、专业人员应该如何整合?


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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