某重工公司关于工程机械的市场研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:5798 发表时间:2018-07-19

项目名称:某重工公司关于工程机械的市场研究


客户介绍

全球领先的机械设备供应商,业务遍及90多个国家,在专用设备制造业领域均处于领先地位。全球员工数量达40,000人,超过1,900名研发人员分布在50多个研发中心。成功收购诸多实力强劲的行业知名品牌,在重工领域具有独特的产品组合优势。现该企业想进入工程机械设备领域。



需求背景

工程机械属于专用设备制造业,2017年前三季度,专用设备制造业实现营业收入2.86万亿元,同比增长10.8%;利润总额1798.9亿元,同比增长24.5%,利润增速高于收于增速,反映行业整体能力回升。该企业为了解中国装载机、平地机、随车起重机、压路机的整体市场容量、竞争格局、企业市场策略及市场趋势,特此展开本次研究。

工程机械设备市场研究.jpg

研究过程:

1、通过案头+电话访问+面访的方式进行研究,经过7周35个工作日完成了该研究报告。

2、在研究过程中,访问了目标企业的市场部、销售部、高层管理人员及行业专家,超过80人次。


研究内容

目标企业目标产品销售信息(含目标产品历年销售业绩及未来预测及目标产品销售客户清单)、目标企业市场策略等。


研究难点:目标产品种类多,信息量大,目标企业客户清单获取难度大,保密性较高。


项目特点

1、研究人员的专业性要求极高;

2、研究内容侧重在市场规模及客户清单,需要多个市场参与角色及用户访问加以判断求证。


研究效果

通过本次项目研究,中研世纪帮助委托方清晰的了解中国工程机械设备市场规模及未来预测、了解竞争对手的产品策略、渠道策略等,为自身企业产品开发、市场进入提供参考。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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