山西某公司电力设备的市场进入研究-北京中研世纪

作者:孟孟 浏览量:3283 发表时间:2018-07-19

客户简介:
委托方是一家动力装置研发、制造和成套设备出口的大型企业,是国内知名动力设备企业,拥有独立的设备研发中心,属于国内500强企业。

需求背景:近年来中国加大对重大电力设备研发的政策扶持,使得电力设备制造业发展速度加快。此外,日益扩大的市场需求也大大推动了它的发展。根据委托方的研究需求,需要了解产品市场容量、上下游产业状况、重点企业的一些信息等等,综合分析企业的产品入市情况。

研究过程:
1、通过定性深访,电话+面访的方式进行研究,工作周期为10个工作周;
2、研究过程中,针对客户需求重点访问相关标杆企业的销售、渠道、市场管理人员等,为了给客户以最准确的数据,中研世纪对于前端市场以及相关行业协会进行深度访谈。

研究内容:

中研世纪根据客户需求,研究着重于市场机会的大小、客户群体定位、客户群体需求、供应缺口、市场竞争阻力以及技术门槛等几个维度进行工作。

研究难点:
访问样本难度大,重点企业地域分散,数据信息难以收集,对于研究人员的专业素养要求极高,要求研究公司有雄厚的企业资源。

研究特点:
研究内容侧重于产品市场的供需、精准定位客户群以及了解行业的整体市场状况。

研究效果:
委托方根据中研世纪研究报告,充分了解了公司产品的市场状况、客户群体的需求情况以及在整个市场的定位状况,为委托方企业前期的准备工作提供了坚实的方案支撑。

  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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