血液过滤精密织物市场研究项目-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1840 发表时间:2018-07-20

   

      项目名称:血液过滤精密织物市场研究项目


  客户说明

  委托方为全球性知名公司,在21个国家设有分公司,75个国家设有代表处,是世界上专业生产高品质合成纤维网布的主要制造商。产品广泛应用于手机、医疗、汽车、电子、化工、制药、造纸纸浆、食品与饮料、环境保护、冶金、污水处理等行业。

医疗器械市场调研.jpg

  需求背景

  通过中国市场血液过滤精密织物上下游全产业链研究,确定血液过滤精密织物市场规模,设备厂家对血液过滤精密织物的需求特征及采购行为,医院对精密织物的特殊要求;了解竞争企业在精密织物市场的销售策略、销售渠道等信息。通过以上研究确定血液过滤精密织物的客户群体定位、公关对象、价格定位和营销策略。

  研究过程

  目标产品:血液过滤用精密织物

  目标领域:医疗保健领域(心脏系统、输血与诊断)

  研究方法:电话访问+面访(以面访为主)

  研究对象:行业专家、竞争企业(主要为精密织物生产企业)、设备厂商(氧合器、输血器、贮血袋等生产企业)、终端用于(医疗单位心血管外科、麻醉科、血液科、耗材设备采购科等)

  样本数量: 行业专家2人、竞争企业20家、设备制造商30家、用于20家(三甲医院10家,私立医院5家,其他类型医疗机构5家)

  项目周期:50个工作日

  项目特点

  项目特点: 客户原材料供应商,需要了解全产业链相关角色对目标产品的技术特征要求,因此本次研究设计市场角色较多

  项目难点:①精密织物在设备上属于非核心部件,需要找到真正了解其要求和参数的人员比较困难②医院心脏外科访谈难度大

  研究内容

  研究框架

  1、 市场规模(血液过滤材料分类、国内外血液过滤精密织物技术差异、血液滤布市场MAP图、政策研究-应用血液滤布的医疗设备生产标准、中国血液滤布整体市场规模、按照血液滤布的材质-聚酯&尼龙&氨纶&聚丙烯&无纺布划分市场规模、按照血液滤布的应用设备-血浆分离器&去白细胞滤器&输血器&血浆吸附器&血液灌流器&体外循环血路&自体血液回收器&动脉过滤器&氧合器划分市场规模)

  2、 医疗机构研究(医院对血液滤布的认知、医院耗材采购流程)

  3、 血液滤布应用研究(使用到血液滤布的设备-氧合器、贮血器、动脉过滤器、自体血液回收器、血液净化体外循环血路、血液灌流器、血浆胆红素吸附器、一次性使用输血器、去白细胞输血采血器、血浆分离器等设备对于滤布的应用特征)

  4、 竞争企业研究

  5、 咨询建议

  研究效果

  1、 通过规模现状推算,明确目标产品在各细分环节和各区域的市场规模大小,为客户进入该行业提供决策指导

  2、 通过未来预测,了解目标领域的发展前景,以利于委托方提前布局

  3、中研世纪通过全产业链各个市场参与角色研究,为委托方确定销售策略、产品定价等提供参考

 

  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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