市政电厂领域消毒和过滤设备市场机会研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:3248 发表时间:2018-07-20

项目名称:市政电厂领域消毒和过滤设备市场机会研究


客户研究

委托方是世界一流的水务公司,为全球用户提供全方位的专业水处理工艺技术、成套设备及托管运营管理服务。目前,委托方的产品和技术已进入中国市场20余年,水技术业务主要集中于消毒和过滤技术。

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需求背景

近年,市政领域开始采用PPP模式,当地政府有充裕的资金投入到市政水厂的升级改造中,将加速水处理设备的更新换代。电厂领域,市场被几家竞品企业垄断,委托方已承接了几个项目,且产品口碑优于竞品,委托方有机会获取更大的市场。委托方产品委托方期望通过本次研究了解目标产品在中国市场的规模现状和前景如何,哪些区域可以作为重点营销区域。


研究过程

目标产品:反硝化深床滤池、深床滤池、电解海水制氯装置、电解盐水制氯装置、加氯装置、二氧化氯发生装置

目标领域:市政自来水厂、市政污水处理厂、核电厂、火电厂

研究方法:定性访问+数据建模

项目周期:8周

实现手段:


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研究效果

1、了解不同区域用户消毒方案和过滤方案应用现状,分析各类技术方案的优劣势和用户态度

2、了解各目标产品规模现状,并通过未来预测了解各目标产品的发展前景,以利于委托方提前布局

3、明确目标产品在各个省份的市场规模大小,有利于销售资源合理配置和任务分配

4、明确目标产品在各个区域的竞争态势,以利于委托方掌握自己在不同区域的优劣势。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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