BIPV价格敏感度研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1995 发表时间:2018-07-21

项目名称:BIPV价格敏感度研究


客户说明

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    上海某能源有限公司(中外合资),专业从事合同能源管理及智慧清洁能源技术业务,提供项目开发、投资、研发、设计、施工、运维等一体化专业服务。主营业务涵盖光伏建筑一体化(BIPV)、综合能源管理,致力于将太阳能、智慧能源管理、低碳节能技术与建筑设计巧妙结合。

公司成员企业具备建筑幕墙双甲级资质和电力工程设计施工资质,具备多项光电建筑一体化专利,可独立设计和完成大型光伏建筑一体化工程,技术横跨电力和建筑行业,是首家中外合资光电建筑一体化专业系统公司。凭借专业之精神,已获得国际和国内多家企业和机构的信任和合作授权,致力于为客户提供光电建筑一体化“交钥匙工程”的专业服务。


需求背景

    行业背景:当下,在国家大力倡导节能环保、追求绿色发展的背景下,BIPV的广泛应用将成为节能降耗的现实选择。在现代城市建筑、农牧设施和市政交通设施等领域大力推进BIPV落地应用,也是光伏建筑的主要发展方向之一。

    企业背景:企业通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面的竞争时代,不但要了解自己的现状,还要了解对手的动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

    委托方希望通过本次调研得到下述结论:

    1、 当前戸用光伏系统市场规模有多大?未来5年市场规模有多大?

    2、 戸用光伏系统的客户群体在哪里?

    3、 戸用光伏系统当前价格水平如何?

    4、 戸用光伏系统的客户价格接受力如何?

    5、 哪些因素会影响用户对戸用光伏系统的安装意愿?

    6、 什么样的营销渠道适合戸用光伏系统?


研究过程

    1、 目标产品:并网户用光伏系统

    2、 目标领域:农村住宅;城镇别墅、低层楼房、平房

    3、 研究方法:定性访问+问卷调查+数据建模+实地考察

    4、 项目周期:10周

    5、 实现手段: 

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研究效果

   通过规模研究,了解户用光伏系统的潜在市场规模,以利于委托方判断资源投入力度。

   通过价格研究,了解委托方当前价格同用户心理价格接受水平和竞品价格的差异,以利于委托方制定更合理的价格。

   通过用户研究,了解用户的价值诉求和行为特征,以利于委托方锁定目标用户群体,制定有吸引力的推广方式。

   通过竞争研究,了解主要竞品的产品卖点、渠道结构和市场推广方式,以利于委托方进行借鉴和资源引入。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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