太阳能光热系统市场研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:3212 发表时间:2018-07-21

项目名称:太阳能光热系统市场研究


客户说明

    秦皇岛某新能源有限公司位于河北省秦皇岛市的经济技术开发区,是国家重点扶持的高科技企业。中德技术,该公司专业从事空气源水地暖热泵产品的研发、生产和销售。该公司一直承接多项企事业政府工程,并在2013年3月及6月获批10项使用新型专利,3项发明专利。

    低温、高配、节能是该公司生产的产品的定位。处在寒冷的北方,我们生产的热泵可在-25°C的恶劣工况下正常工作。我们专注于科技的创新和品质的完善,致力为用户打造最好的产品。


需求背景

    行业背景:太阳能资源丰富、分布广泛,是21世纪最具发展潜力的可再生能源。随着全球能源短缺和环境污染等问题日益突出,太阳能光伏发电因其清洁、安全、便利、高效等特点,已成为世界各国普遍关注和重点发展的新兴产业。在此背景下,全球光伏发电产业增长迅猛,产业规模不断扩大,产品成本持续下降。我国光伏发电产业也得到迅速发展,已成为我国为数不多的、可以同步参与国际竞争、并有望达到国际领先水平的行业。


    企业背景:企业通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握,从而导致用户的大量流失和企业先机的丧失,从而由主动变为被动。

    委托方希望通过本次调研得到下述结论:

    1、 当前太阳能光热系统在当地以及周边城市的使用率?

    2、 太阳能光热系统的客户群体在哪里?

    3、 太阳能光热系统当前价格水平如何?

    4、 太阳能光热系统的客户价格接受力如何?

    5、 哪些因素会影响用户对太阳能光热系统系统的安装意愿?


研究过程

    1、 目标产品:太阳能光热系统

    2、 目标领域:城镇别墅(辐射范围)、低层、高层楼房、平房、楼盘开发、农村住宅

    3、 研究方法:定性访问+问卷调查+数据建模+实地考察

    4、 项目周期:10周

    5、 实现手段: 

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研究效果

   通过规模研究,了解户用光伏系统的潜在市场规模,以利于委托方判断资源投入力度。

   通过价格研究,了解委托方当前价格同用户心理价格接受水平和竞品价格的差异,以利于委托方制定更合理的价格。

   通过用户研究,了解用户的价值诉求和行为特征,以利于委托方锁定目标用户群体,制定有吸引力的推广方式。

   通过竞争研究,了解主要竞品的产品卖点、渠道结构和市场推广方式,以利于委托方进行借鉴和资源引入。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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