某百亿级化工集团战略及营销项目-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:4776 发表时间:2018-07-21

项目名称:某百亿级化工集团战略及营销项目


项目背景

从长期来看,化工行业投资增速逐年下降,新增产能供给有限,加之国内环保高压常态化,供给侧有望持续收缩。同时在环保趋严的背景下,落后的中小产能纷纷关闭,部分子行业“劣币驱逐良币”现象得到改善,随着行业集中度的提升,龙头型企业市场份额不断扩大,行业产能结构得到较大调整。


客户简介

委托方历经二十余年发展,集团已发展为地跨川鄂滇三省、年产销额过百亿,位居亚洲第二的某品类化工集团。因产品结构单一、过度依赖海外市场、缺乏定价权以及市场饱和等原因,导致集团业务逐年萎缩、利润率节节下降。

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问题以及目标

面对化工品市场的变化趋势,化工企业需要及时准确进行战略转型、业务重组。中研为其提供了新的战略发展方向,并规划了切实可行的实现路径。 


解决思路

1、对集团现有资源、能力的分析和整合;

2、根据市场以及现有资源配置,找到新的业务组合;

3、竞争态势的研究,取长补短,不断改进企业短板;

4、结合新领域的竞争态势,组织、筹措对应的能力与制度,形成特有的领先优势和价值网络。

5、全员培训,项目组负责帮助企业方对业务人员的培训和宣贯。保证了新模式在企业中落地实施。


项目成果

销量大幅上升,拓宽的销售渠道,提升了市场竞争力,散沙化的客户管理变成有组织、抗风险、有速度、有粘性、利润化的商业模式。打破了传统的销售思维,指导了营销管理,开始了销售向营销地转变。,实现了在销量大幅增长的同时,市场保持健康发展。使得公司在市场认知、营销理解和内外管理等方面有了质的飞越。


报告方案

《企业管理诊断报告》、《企业发展战略规划报告》、《企业战略管理与保障体系》、《企业营销模式规划报告》、《样板市场打造及滚动复制》。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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