矿山机械市场营销咨询-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:8742 发表时间:2018-07-21

项目名称:矿山机械市场营销咨询

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客户介绍:

烟台某矿业机械有限公司占 地面积5万平方米,建筑面积2万平方米,现有职工300余人。集团 下设选冶研究院、矿山设计院、矿山机械厂、矿业开发公司、自动 化研究院、安装公司等,是一家集研发、生产、销售、服务于一体 的高新技术企业。目前总部已在俄罗斯、津巴布韦、苏丹等地设有 海外办事处。


需求背景:

矿山机械领域大客户资源有限,能够为大客户提供服务的企业为业内大型企业。委托方希望通过中研世纪对矿山机械供应商调查,了解其各型号产品销售数量、价格水平以及销售的客户清单。以此来分析各家企业的客户资源情况,同时还可以通过客户分析判断不同企业的产品需求特征。


研究过程:

1. 目标产品:地下钻机(掘进钻机、生产钻机);露天钻机(潜孔钻机、回转钻机、顶锤钻机);井下转载设备(井下铲运车、井下矿用卡车)

2. 目标企业:各类产品TOP5企业,共15家

3. 研究方法:定性访问+数据分析+战略规划

4. 项目周期:10周


研究效果:

通过对15家企业各型号产品的销售信息和客户信息梳理,了解到过去3年目标产品的需求方结构和供应商结构。通过竞争企业和客户的信息对应,有助于委托方建立自己的营销对策 ……


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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