中国家用中央空调行业研究-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:2997 发表时间:2018-07-21

项目名称:中国家用中央空调行业研究

 

客户介绍例

该企业长期以来一直专注于中国消费品市场零售研究,尤其是在家用电器领域。已经成立有30多年的历史,是中国最早从事家电领域专业市场研究的机构之一。

空调市场调研.jpg

需求背景

随着隐蔽式中央空调的出现,壁挂式空调、立柜式的美观度、占地面积(体积)就没法相比了, 全球来看,在美国、日本等国家,隐藏式空调普及率超过70%,而目前中国市场普及率仅在5%-10%,存在较大的市场空间。但行业内对家用隐藏式空调市场的了解并不全面,也没有任何公开的数据可供企业参考,为了全面推动行业发展,特此展开本次调研


研究内容

中国家用中央空调整体市场规模、细分市场销售规模的三年销售数据,包括:

了解产品优劣势、市场机会、市场规模(销量&销额)、市场成长性

了解细分冷量段、细分销售区域

了解细分应用房屋类型,包括:房屋类型分布、房屋类型占比变化


研究过程

目标产品:家用中央空调

目标领域: 家用市场和商用市场

研究方法:电话访问+面访+规模推算

项目周期:9周

实现手段:

 空调的实施方法.png

项目特点

1)市场规模推算为本项目一大研究难点,本次研究不单是目标产品整体规模推算,需要各个细分维度进行推算,规模包括销售额和销售量。CMRC研究过程中发现,这些规模根本无法直接获取到,例如目标产品内外机销售额和销售量。所以在研究过程中需要多维度思考如何解决实现,

CMRC的解决办法:通过团队头脑风暴,根据直接能够获取的信息,最终寻找到解决实现各个规模推算的方法

 

2)行业内没有数据统计,获取主流企业各个省份、各细分维度销售业绩为一大难点

CMRC解决办法:通过渠道合作等访谈方式与各个大区负责人及市场部负责人建立联系,找到有效被访对象,再通过行业专家等访谈方式获取有效信息


研究效果

本次项目帮助委托方全面了解目标产品在中国市场的应用现状,明确目标产品各细分维度的市场规模大小,有利于生产及销售资源合理配置和布局,通过主要生产企业研究,CMRC总结了目标产品主要销售渠道及售后服务管理,为行业内提出有效的市场进入策略。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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