破碎机和筛分机研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1955 发表时间:2018-07-21

项目名称:破碎机和筛分机研究

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项目说明

该企业为一家高科技集团公司,在金属加工工具、先进材料科技和矿山工程机械都处于世界领先水平


需求背景


竞争对手开始侵入自己公司已经进入的细分市场,这意味着企业将面临新的竞争与挑战,需要提前对该市场进行布局


研究过程

通过案头+电话访问+面访的方式进行研究,经过7周35个工作日完成了该研究报告

在研究过程中,访问了目标企业的市场部、销售部、高层管理人员及行业专家,超过50人次


研究内容

目标企业目标产品销售信息(含目标产品历年销售业绩及未来预测及目标产品销售客户清单)、目标企业市场策略等

研究难点: 目标产品种类多,信息量大,目标企业客户清单获取难度大,保密性较高

项目特点:研究内容侧重在市场规模及客户清单,需要多个市场参与角色及用户访问加以判断求证


研究结果

通过本次项目研究,帮助委托方清晰的了解中国破碎筛分设备市场规模及未来预测、了解竞争对手的产品策略、渠道策略等,为自身企业产品开发、市场进入提供参考


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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