某企业关于医疗器械的销售渠道研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1627 发表时间:2018-07-23

项目名称:某企业关于医疗器械的销售渠道研究


客户说明:

委托方是一家专业生产医疗设备有限公司,成立于2002年,携手国内外研究机构和高等学府,通过产学研的紧密结合,在电生理监护、心电诊断、超声母婴监护、呼吸麻醉、婴儿保育、手术室设备等六大领域,深入研究,不断取得技术突破。拥有齐全、完整的监护产品线以及严格的质量管理控制体系,是国内主要的医疗器械设备供应商之一。

医疗设备市场调查.jpg

需求背景:受社会老龄化、医疗消费需求增长等因素影响,全球医疗器械市场保持快速增长,高于同期药品市场增长速度,2015 年全球医疗器械市场规模约3840亿,占全球医药市场规模的33%;美国、欧洲和日本是目前全球主要的医疗器械市场,而以中国为代表的新兴市场发展迅速,发展前景广阔;以骨科、心脏等植入性器材、医学影像设备等医院用医疗设备为代表的高端医疗器械占据主要份额。中国正努力进行经济结构调整,医疗器械是重要的政策扶持和发展产业,医疗体制改革、基层医疗体系建设等政策利好将带来巨大市场需求,需求升级和科技创新等力量将共同推动中国医疗器械的产业升级。

委托方有一定的研发能力,产品在国内属于中高档产品,为了提升企业整体竞争力以及占据更多的市场资源,委托中研世纪针对国内的医疗器械市场容量、重点企业销售渠道、营销战略等问题进行研究。


研究过程:

1、通过案头+电话访问+面访等方式进行研究,经过8个工作周完成了研究报告;

2、在研究过程中,访问了目标企业的销售、市场、售后、生产、经营管理人员,对行业协会的专职人员及负责人也进行了访问,超过45人次。


研究内容:

重点企业产品研发、渠道、销售管理、销售价格及营销推广等。

研究难点:

重点企业访问难度大,对研究人员的专业素养要求高,访问对象很难沟通,导致一手数据获取难度增大。

研究特点:

研究内容侧重于重点企业的渠道构建、销售管理以及营销战略。

研究效果:

根据中研世纪提供的报告,委托方清晰了解本行业重点企业的营销战略与销售渠道,为以后企业的战略发展提供了决策依据。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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