某企业关于工程机械竞争对手的项目研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:3231 发表时间:2018-08-10

项目名称:某企业关于工程机械竞争对手的项目研究


客户简介

该企业是全球500强企业,全球领先的多元化工业品制造商。在工业设备与工程机械所需的液压动力元件、电源输配电控制系统、航空领域所需的燃油与液压和气动系统等产品领域里,引领着全球的技术与市场潮流。

工程机械市场调研.jpg

需求背景

该企业为了解工业设备与工程机械所需的液压动力元件竞争对手发展现状,以便有针对性的开展市场竞争策略,通过季度监测的方式,开展项目监测研究。


研究过程

通过案头+电话访问+面访等方式进行研究,经过8个工作周完成了季度监测报告。

在研究过程中,访问了目标企业的销售、市场、售后、生产、经营管理人员,对行业协会的专职人员及负责人也进行了访问,超过25人次。


研究内容

企业基本信息、液压产品部门组织架构及变化因素分析、生产基地分布及变化因素分析、人员数量结构及变化因素分析、季度销售业绩及增长率、季度业绩环比与同比增长情况分析,并对三家情况进行对比分析。

研究难点:

季度监测,访问频率较高;访问对象人员较为固定,同一问题,每个季度访问一次,越到后面访问难度越大。

项目特点:

研究内容侧重目标企业季度情况分析,需要侧重了解目标企业季度发展现状,并对季度现状进行分析,找出主要增长点并进行论证。


研究效果

通过本次项目研究,帮助企业了解竞争对手季度发展情况、产品销售情况、业务发展情况等内容,结合这些情况对本企业的经营状况做相应策略调整。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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