某商业地产商业模式设计-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1646 发表时间:2018-07-24

项目名称:某商业地产商业模式设计


客户简介

委托方是国有控股特大型企业集团,创立20年,始终坚持"让生活更美好"的企业宗旨,做政府所想、为市场所需,通过产业经营与资本经营并举发展,已形成“房地产主业突出,能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局;房地产开发经营作为集团的核心主导产业,房地产开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位;特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区及产业园开发领域遥遥领先; 

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项目背景及需求

根据项目地基较小的特征进行产品规划增加项目展示面,增强商家信心,品牌搭配合理;定位为“国际时尚青年城”, “年轻、时尚、潮流、品位”作为委托方的精神名片,诠释委托方的生活方式,以便捷、休闲、开放与亲和为基调,引导前沿生活理念。成功招商、全盘开业。


为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括区域内特色项目竞争激烈、辐射范围内年轻客群消费偏好把握不清晰、特色品牌招商缺乏数据支持与指引;


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测、消费者画像

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:区域重点竞争对手、目标人群市场需求


研究结果及运用

1.精准锁定辐射客群属性、明确居住工作消费偏好

2.对竞品主力品牌运营深度监测,发现其效率核心价值

3.全面透视年轻客群消费偏好,线上行为特征

4.招商更明确落地,进展高效


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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