高铁机房产品应用特征研究-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:8072 发表时间:2018-07-26

项目名称:高铁机房产品应用特征研究


客户介绍

委托方是一家多元化全球制造商,是技术与工程领域的全球领袖。通过过程管理、工业自动化、网络能源、环境优化技术、商住解决方案五大业务,为全球工业、商业及消费者市场客户提供创新性的解决方案。

高铁设备市场调查.jpg

需求背景

中国高铁建设持续高温,但高铁并不是委托方的优势领域,过往投入的关注度并不高。委托方希望通过本次调查了解知道高铁领域目标产品的市场规模到底有多大?委托方是否有进入机会?如何进入?


研究过程

1、目标产品:高铁机房产品,主要包括UPS、 DC power、 监控、 机房空调 、机架、 配电产品

2、目标领域:高铁车站机房,包括车站,专业线段,控制中心,服务中心等,如车站数据中心机房、售票中心机房通信信号机房 、中控室及牵引供电机房等多个涉及项目定义产品的应用场所

3、研究方法:定性访问+实地考察

4、项目周期:10周


5、实现过程:

1) 在细分应用场所,分别调研各类机房产品的市场容量、产品技术要求、竞争状况、销售渠道方式等。

2) 调研各类机房产品在各细分应用场所的用户采购决策模式。

3) 调研各类机房产品在各应用场所的近两年采购量及未来五年(2013-2020年)的市场需求量。

4) 调研高铁领域主要竞争企业的产品特征和营销策略。


研究效果

帮助委托方全面了解高铁领域的管理体制、近期建设规划,掌握了不同场景目标产品的应用特征和市场前景,同时详细了解高铁领域的采购决策模式和竞争态势,为委托方最后决定是否进入该市场提供了决策依据。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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