xx省某原浆口服液项目营销咨询-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:1938 发表时间:2018-07-30

项目名称:xx省某原浆口服液项目营销咨询


客户简介

xxxx有限责任公司始建于xxxx年,属xxxx计划项目,是一个以xx产品综合研制、生产、销售为主体的民营股份制企业,厂区坐落于xxxxxxxxxx,占地面积x万平方米依山傍路,紧靠xxx国道,xx高速路口,北距xx火车站xx公里,该公司发展xx事业具有得天独厚优势。

7.jpg


项目背景及需求

根据波士顿咨询公司(bcg)发布的报告《从洞察到行动:掘金中国保健消费品市场》指出,中国消费者的健康意识全球领先,2010年至2014年间,保健品行业平均年增长率在10%到15%之间,销售额从856亿元扩张到了2000亿元。截止到2015年底,中国已经超过日本成为仅次于美国的第二大保健食品市场,保健消费品市场达到了2360.64亿元,预计到2020年中国保健消费品市场规模有望超过4000亿元。而根据统计数据,2015年中国人均保健食品消费量仅为21.6美元,仅是美国人均保健食品消费量的19.3%,日本人均保健食品消费量的11.2%,如此显著的差异表明,中国消费者将对保健食品有着巨大的需求。

为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括营销组织模式设计,营销激励机制设计、营销业务运行管控机制设计,营销人员快速培养机制设计、营销团队建设等。


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群市场需求


研究结果及运用

我们为客户制定营销业务运作与管理相关机制,包括营销业务运作流程、销售政策管理、营销计划管理、渠道管理、产品管理、费用管理、人员管理、商务管理、客户管理、营销过程管理、市场管理等相关管理机制设计。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

开启专业调研通道

精彩视频