某集团珠宝项目营销咨询-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:7793 发表时间:2018-07-30

项目名称:某集团珠宝项目营销咨询


客户简介

xx珠宝集团成立于xxxx年x月xx日,是专业从事黄金、K金、铂金、钻石、翡翠及其它珠宝饰品的生产、加工、批发、零售及进出口业务的大型珠宝专业公司。以“专业”作为副名,以“专注”作为航标,以“专精”著称于业内,开创了设计珠宝生产、珠宝零售、珠宝培训、珠宝设计、珠宝网络营销、珠宝品牌店设计装修、珠宝会所等系统全面的珠宝公司集团。

9.jpg


项目背景及需求

珠宝行业的销售模式主要分为直营、专厅和加盟等三种模式。在直营和专厅模式下,产品的所有权归属于公司,公司在产品销售后确认收入。在加盟模式下,产品的所有权归属于加盟商,公司在产品销售给加盟商后确认收入。

模式简介特点

  自营直营珠宝公司设立旗舰店等直营店,直接向终端消费者进行销售。直营店以消费需求为导向进行经营管理,最能突出该品牌的产品特色和经营特色,也更能满足消费者日益增强的个性化消费趋势。

  专厅珠宝公司在各城市的商场设立专厅,自行铺货。终端消费者购买货品后,由商场代为收取货款并定期与公司进行对账结算,在扣除商场返点后,将剩余货款确认为收入。大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心,交通便利,知名度高,客流大,人气旺,其经营环境一般优于交易市场,诚信度较好。

  加盟加盟商在公司授权下开设加盟店,自行负责经营所需费用。公司在将货品批发给加盟商时确认收入。同时为加盟商提供人员及经营管理培训、装修设计等方面的服务。店面形象由品牌商负责按统一形象标准装修,在能很好突出品牌特色同时降低成本费用。


为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括营销组织模式设计,营销激励机制设计、营销业务运行管控机制设计,营销人员快速培养机制设计、营销团队建设等。


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群市场需求


研究结果及运用

我们为客户制定营销业务运作与管理相关机制,包括营销业务运作流程、销售政策管理、营销计划管理、渠道管理、产品管理、费用管理、人员管理、商务管理、客户管理、营销过程管理、市场管理等相关管理机制设计。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

开启专业调研通道

精彩视频