贵州某金融公司P2P项目营销咨询-中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:3748 发表时间:2018-07-30

项目名称:贵州某金融公司P2P项目营销咨询


客户简介

xx金融是贵州xxx信息科技股份有限公司旗下的一个互联网理财网站,是一家专注于房屋抵押、车辆抵押的借款类信息撮合平台,为中小企业主及个人提供资金周转、为投资者提供方便的投资理财。

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项目背景及需求

 1、《贵州省推进普惠金融发展实施方案(2016—2020年)》

  2018年1月贵州省政府办公厅印发《贵州省推进普惠金融发展实施方案(2016—2020年)》(以下简称方案),方案指出到2020年,基本建立起与全面建成小康社会相适应的普惠金融体系,有效提高金融服务可得性,明显增强人民群众对金融服务的获得感,显著提升金融服务满意度,不断满足人民群众日益增长的金融服务需求,推动我省普惠金融发展水平位居全国中上游……

 2、贵州省金融机构发展(2015-2017)三年行动实施方案

  加快地方资产管理公司组建步伐,力争2016年贵州地方资产管理公司挂牌运营。实施全省地方金融监管信息管理和实时监控系统建设工程,力争2016年成立国有控股的贵州省地方金融机构登记结算公司。积极引导和规范民间融资行为,2017年前组建成立贵州中小微企业融资服务中心和贵州民间借贷登记服务机构。打造具有综合竞争力的本土大型金融控股集团,引导产融结合型集团创新发展,力争2017年探索成立地方金融控股公司……


为完成委托方项目的商业定位工作,委托方委托中研世纪开展市场研究工作,研究主要包括营销组织模式设计,营销激励机制设计、营销业务运行管控机制设计,营销人员快速培养机制设计、营销团队建设等。


研究过程

研究方式:面访+电话、竞品检测

研究难点:样本量大,研究访问深度和难度整体增加;

研究目标:目标人群市场需求


研究结果及运用

我们为客户制定营销业务运作与管理相关机制,包括营销业务运作流程、销售政策管理、营销计划管理、渠道管理、产品管理、费用管理、人员管理、商务管理、客户管理、营销过程管理、市场管理等相关管理机制设计。

  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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