FCC烟气治理【环保类】竞争企业调研-北京中研世纪

作者:中研世纪 浏览量:2713 发表时间:2018-07-31

项目名称:FCC烟气治理【环保类】


客户简介

是财富世界500强企业,在能源和食品领域内世界领先的机械与过程技术供应商之一,同时也是该领域内市场与技术的领跑者。它专注于高标准的生产流程,并且为用户提供高效的解决方案。该集团拥有超过24000名员工和来自各大洲50多个国家的客户。 

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项目背景及需求

我国加工原油中进口原油特别是中东含硫原油比重的增加,FCC装置原料的含硫量逐渐加大,再生器烟气中硫氧化物的浓度不断攀升,对环境和人类健康带来危害。2013年初以来,我国连续爆发的大面积的雾霾问题,使相关部门对各类大气污染物的排放加倍关注。继重点治理火电厂烟气脱硫之后,政府为确保实现污染物排放总量下降指标,炼油厂烟气治理将受到重点关注。

过去几年,FCC二氧化硫排放执行的并不严格,且各地标准不尽相同。2015年《石油炼制工业污染物排放标准》正式颁布,FCC烟气治理将迎来新的局面。新标准排放限值,远低于过往标准,促使炼油厂对当前烟气治理设备进行新一轮的升级改造。委托方想在这一轮升级改造浪潮中,寻找市场机会。本次项目通过对国内主流大型炼油厂的FCC脱硫脱销现状调研,寻找客户真正的机会在哪儿,客户使用的技术是什么?应该如何切入市场。


研究要约

研究目标:烟气治理装置(含干式静电除尘、脱硝、脱硫除尘一体化装置)

目标领域:炼油催化裂化领域

研究内容:FCC烟气治理行业现状(包含原油加工,炼油企业特征,设计院工程公司特征,FCC配置及政策法规等);FCC烟气治理市场规模(现有炼油厂潜在项目数量、金额;未来新建项目数量);应用技术研究(除尘、脱硫、脱销技术);业务模式研究;竞争态势


研究过程

研究方式:案头研究 + 定性访问+信息调查

项目周期:9周

项目特点:①对“三桶油”下的各炼油厂进行地毯式访问,涵盖三桶油下的85%以上的炼油厂企业调研;②项目专业性极强,涉及FCC催化裂装置技术,烟气从除尘、脱硫、脱销技术均覆盖调研

项目难点:①环保类项目,特别是在新标准出台前的技改时期,很多工厂因不达标而暂停生产,企业敏感度较高,需要一定访问技巧和话术获取炼油厂的信任;②设计炼油厂调研样本数量多,倒逼要有极高的成功率,访问难度大;③访问均为技术和投资类的,专业性强,需要有很强的逻辑辨识能力


研究结果及运用

帮助客户成功了解到当前炼油厂的FCC除尘、脱硫、脱销进展情况、技术使用现状,潜在项目机会,进入市场的模式等,为客户有针对性地攻公关项目提供有力支持;同时了解竞争对手的市场覆盖情况,销售模式,为客户制定市场进入策略。


  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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