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矿山机械市场客户信息调查

客户介绍

全球领先的矿山设备及全套解决方案供应商,业务遍及130多个国家,在建筑及采矿业设备设施、金属切削工具、不锈钢材料、特种合金、金属及陶瓷电阻材料及传动系统等领域均处于领先地位。全球员工数量达50,000人,超过2,700名研发人员分布在60多个研发中心。成功收购诸多实力强劲的行业知名品牌,在矿山工程机械行业具有独特的产品组合优势。

需求背景

矿山机械领域大客户资源有限,能够为大客户提供服务的企业为业内大型企业。委托方希望通过矿山机械供应商调查,了解其各型号产品销售数量、价格水平以及销售的客户清单。以此来分析各家企业的客户资源情况,同时还可以通过客户分析判断不同企业的产品需求特征。

研究过程

1. 目标产品:地下钻机(掘进钻机、生产钻机);露天钻机(潜孔钻机、回转钻机、顶锤钻机);井下转载设备(井下铲运车、井下矿用卡车)

2. 目标企业:各类产品TOP5企业,共15家

3. 研究方法:定性访问

4. 项目周期:10周

研究效果

通过对15家企业各型号产品的销售信息和客户信息梳理,了解到过去3年目标产品的需求方结构和供应商结构。通过竞争企业和客户的信息对应,有助于委托方建立自己的营销对策 ……

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