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国内知名家具上市企业市场营销项目

为企业提供战略发展、商业模式设计与市场营销管理提升方案,通过咨询明确了企业未来发展的思路与业务发展模式,并是销售管理水平得到快速提升。

项目背景

公司为国有上市企业,长期以来,公司发展缓慢,技术研发能力较强,但营销管理非常薄弱。主要体现在:公司高端产品规模优势没有形成,精准营销不够,材料与针对细分消费群体的产品不够丰富,营销系统不健全,渠道管理滞后,渠道控制力弱,组织难以适应市场变化,人员不足;并且,渠道结构失衡、市场贡献不理想、终端覆盖率低、坪效水平低、产品组合不合理。

解决思路

业务模式转变由现有以生产经营为主向销售环节发展,对渠道进行优化,增加对渠道的控制,增加自己的直营店,建立区域销售分子公司。利用自己的纤维等技术,发展能快速走向市场的细分产品。利用自己的纯天然健康产品特点,以及可靠的质量保证与良好的信任关系发展电子商务,积累大数据,进行大数据营销,并且改变现有电子商务发展模式。进行营销组织变革,创新营销新模式,整合其他大相关产品,合理布局,增强体验性,形成与商场、电商互为促进融合发展。

项目成果

《公司内外部环境诊断报告》、《公司战略规划报告》、《公司商业模式设计报告》、《公司品牌战略升级报告》、《公司营销管理提升报告》。