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医疗设备集采市场研究

客户介绍

委托方是全球医疗解决方案最大的供应商之一,影像诊断、实验室诊断和临床治疗方面得产品处于行业领先地位。企业不断拓展在数字服务、企业服务以及分子诊断方面的产品组合——旨在帮助全球医疗服务供应商实现临床卓越、运营高效和财务优益的目标。

客户需求

2007年起,国家提出并倡导医疗设备实行政府集中采购。由于没有强制性政策出台,各地政府对于集中采购的接受意愿和执行程度出现了差异。委托方希望通过本次项目对各地医疗设备集中采购的现状进行全面调查,并对各地卫生管理机构的组织结构、医疗设备的采购流程进行系统梳理,同时判断医疗集采市场的前景。以利于委托方决定是否需要针对集采市场单独配置销售资源。 

研究过程

1、目标产品:CT、MRI、DSA、X光机、生化分析仪、血糖分析仪等

2、研究对象:各级卫生管理机构、各类型医疗机构

3、项目周期:4周

4、实现过程:

STEP 1:医疗设备政府集采背景研究。    

梳理了卫生部对医疗设备政府集中采购政策规划,分别对31个省级单位医疗设备集中采购的现状进行了调查,了解了各地集中采购的意愿和推进计划,此外还了解卫生管理机构、医疗机构、医疗设备供应商对集中采购的接受度。

 STEP 2:重点省份研究。   

 CMRC根据各省份集中采购的推进情况,推荐了8个省份展开深度研究。详细调查了这些省份卫生厅组织结构、政府集中采购的具体推进措施、医疗设备采购流程、各类医疗设备采购市场规模和政府集中采购的规模、外资品牌应用现状及趋势。

研究效果

通过市场规模调查,掌握各省份目标产品的市场机会和政府集采的市场机会。

通过各地政府集采的推进现状,协助委托方决定是否需要单独配置销售资源以及先从哪些省份开始进行市场推广。