PLC控制器目标客户调查

文章来源:原创 作者:孟孟 浏览量:2673 发表时间:2018-07-10

客户简介:

客户调研需求:公司想在国际上拓展设备制造领域内的业务。为此,需要了解中国市场大小,可进入性,竞争情况和市场机制。本次项目通过锁定客户公司的潜在目标客户群体调查(市场规模、产品要求、客户特征、竞争态势),判断市场的可进入性。
43df1e36bd003cae7c9d56569d0e962e.jpg研究步骤:
1、 确认调研对象
2、 锁定目标客户群体
3、 明确目标研究领域
4、 确定调查样本、明确样本设计
5、 项目调查周期、费用
6、 研究输出内容设计
7、 中研执行访问
8、 汇总分析以及报告撰写

调研内容:
1、 根据客户需求,锁定研究对象:根据符合客户公司群体条件的不同纬度,确认潜在目标客户群体,逐步筛选,最终与客户公司沟通确认。
2、 目标企业调查:目标企业全方位、深度透析,包含目标企业生产经营状况,竞争产品的应用特征,产品的市场整体评估 。
3、 分析汇总:根据客户需求以及中研世纪调研结果,汇总分析企业状况,评估市场规模,锁定目标客户群特征以及主要竞争对手,进一步得出市场特征结论。

调研周期以及费用:
根据客户调研需求,此次项目调研周期共需要7个工作周,即35 个工作日(若遇法定节假日,项目时间相应顺延);本项目费用共计人民币 134,000元。

调研结果:

  • 项目需求输入
  • 项目建议书撰写和修改
  • 项目立项沟通
  • 项目启动
  • 项目准备
  • 访问执行
  • 阶段讨论
  • 报告撰写
  • 成果汇报
  • 客户提出项目需求或项目需要解决的问题。
  • 根据客户实际情况及需要解决的问题,制作讲解项目建议书。
  • 双方签订保密协议和服务合同,召开项目启动会议,双方对于解决方案进行讨论,确保解决方案的针对性、可实施性并转化成客户内部版本并实施。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研究总监对项目进行讲解,确定研究重点。
  • 制定项目执行时间表、案头研究、撰写访问提纲、确认访问路径。
  • 访问员培训、深访展开、整理访问记录,及时修正研究深度和方向。每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 每周2次研究讨论会,将研究内容进一步细化和结构化;每周提交周小结,汇总研究成果和问题。
  • 撰写报告提纲、汇总访问记录、进行报告撰写、内部报告验收。
  • 为委托方进行报告讲解。

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