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大型医疗设备的需求及采购行为特征研究

项目背景:

委托方是全球医疗领域最大的供应商之一,在影像诊断、临床治疗、实验室诊断、医疗IT等领域屹立在技术创新的前沿。

客户需求:

委托方新成立政府集采部门,希望通过市场研究了解各地医疗政府集采的政策及落地执行情况;并通过医院需求调查,为销售端提供线索。 涉及产品涵盖:PET-CT、咖玛刀、CT、MRI、DSA、移动式C臂、X光机、超声波诊断仪、生化分析仪

服务内容:

通过政策分析及各地卫生管理部门访问,了解各省医疗设备的政府集采要求、年度采购规模体量、外资品牌依赖情况 通过医院相关科室医生访谈,了解不同级别医院大型医疗设备配置情况、使用情况、应用痛点及采购计划

研究成果:

通过了解各地政府对医疗设备政府集采的态度和执行进度,帮助委托方政府集采部门制定各省业务开展的优先顺序;通过各省需求体量,为委托方制定分省份销售任务提供依据;通过医院需求调查,帮助委托方确认潜在客群名单,同时为销售端提供具体的销售线索。

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