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全智能爬楼轮椅市场前期探究及营销规划咨询项目

项目背景:

委托方是一家初创企业,母公司是一家传统机械制造企业,实力较强。该公司致力于研发、设计和制造全智能电动爬楼轮椅产品,前期公司花了大部分精力用于开发产品(历时九年准备),其产品让有需求的人可独立平稳地上下楼梯。产品功能是否契合市场真实的需求,是否还有进一步调整的空间,企业能做到多大的规模均处于未知阶段,此外,下一步的营销是该公司的短板,故产生本次项目需求。

客户需求:

1、国内没有类似产品,国际知名产品公司还未进入中国市场,产品初步定价10万元每台,委托方希望根据市场客户真实的需求,看产品功能是否需要调整(产品功能、价格、客户需求是否一致) 2、针对产品即将上市,做好前期的市场策划和准备(产量计划、销售目标制定、销售体系设计及管理办法、营销组织建设、营销工作目标分解等)

服务内容:

审定产品功能、价格、客户需求的一致性,给出产品功能调整方向,确定产品优势 市场体量预测,给出营销目标确定,分阶段(16个月),2019年9-12月,2020年全年营销目标及产品量产计划 客户锁定(涉及医疗机构),相关的商业模式创新 营销组织架构设计及营销渠道设计(资源方、组织办法、管理办法),业绩分解

研究成果:

1、委托方处于刚结束产品初步开发,准备上市阶段,想要进行市场验证及上市准备阶段。公司原有营销组织资源不适合新业务,需要对营销体系进行重新搭建。 2、通过用户需求、产品功能参数、价格对比,确定智能爬楼轮椅的调整点(如规格尺寸/功能增减等)/服务需求/价格定位,确定10万元定价的细分用户。目前委托方正着手针对产品的尺寸/功能进行进一步的调整中。 3、通过营销体系设计和营销组织架构搭建,已帮助委托方初步确认了直销+分销的销售模式,前期主要以分销为主,借助专业医疗机构,扩大产品接受度和影响度。借助现有医疗器械行业营销资源,组建委托方的渠道体系。给出自我销售团队建设规划和人力成本计算,并给出有经验职业经理的招聘来源。目前该企业正进行渠道招商准备和招聘准备工作,计划2019年9月上市。

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