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精密织物在医疗领域的应用

项目背景:

委托方是采用单纤维生产精密织物的全球领先制造商,服务于丝网印刷和过滤市场,他们的产品在许多行业中得到应用,包括手机,汽车,医疗,制药等,其中手机和汽车已经做的很好,近两年开展医疗领域,委托方所有的过滤布都是从瑞士进口,苏州只是负责加工,所以成本相对于国产的价格要高。

客户需求:

委托方发现这几年医疗市场一直没有较好增长,想知道是否能把该市场做好,重点关注医疗市场中的心脏系统和输血与诊断领域进行调研。

服务内容:

1、目标市场市场规模(区分高端市场容量); 2、竞争对手如何做市场(产品和生产,销售数据及销售数据细分,客户定位,营销管理及渠道); 3、设备商调查(客户的产品是材料类产品,卖到设备和产品公司,最终到达医院心血管科室),调查内容包括销售量,产品需求,产品采购定价,产品购买的商业合作方式,采购流程及影响采购的主要影响因素等); 4、医疗机构的使用意见和态度(心血管科室的医生,对使用该类材料的设备和产品的评价和要求,这些评价和要求对该类材料的有哪些具体要求,有哪些满意和不满意的环节,是否有更高的要求,希望材料厂家还能做哪些工作?

研究成果:

1、为委托方明确了目标市场的规模及各个细分领域的市场规模;清楚掌握了竞争企业如何开拓医疗市场业务,便于委托方学习其成功的经验; 2、调研30多家设备商,为委托方的产品销售提供了有效信息。

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