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该项目委托方为为国家高新技术企业，针对基于听觉、视觉需求的声光电多媒体应用场景提供音视频整体解决方案，致力于成为专业音视频行业综合解决方案的领导者。
客户需求：委托方计划对国内市场同类业务的龙头企业开展调研，重点了解其在产品销售方面的渠道、策略和人员配置等，分析其在销售模式上的优势，以供学习和借鉴。
服务内容：主要调研内容包括：（1）目标企业的总体销售情况、销售渠道、销售策略分析；（2）目标企业的销售人员组织架构、销售人员配置及分布、薪酬体系构成、管理和考核制度等。
研究成果：本次研究通过分析对标企业在不同产品线、销售渠道上的优势策略，为委托方总结出具有参考价值且适合自身的销售策略，并根据对标企业的人员配置和薪酬考核制度，为委托方优化自身布局、控制人力成本提供建议。
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