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该客户是一家国内环卫领域垃圾转运站设备生产公司，为中国市政环卫部门提供城市垃圾收运解决方案，垃圾压缩转运站方面技术较为先进，主要产品有：垃圾压缩机及垃圾转运站辅助设备，移动式垃圾压缩集装箱，后装垃圾压缩车。
客户需求：客户想了解该环卫领域公司为何极少的营销人员投入，却能获得较多较高的层次资源（省市级），通过这种省市级高层的资源带动下屡获大单，且项目多为优质项目，毛利较高。
服务内容：本次研究主要调研内容包括：（1）营销组织体系（2）营销政策内容（3）商务模式（4）竞价策略（5）销售业绩（6）组织架构情况。
研究成果：通过对环卫领域企业分析，帮助客户了解目标企业有较多高层资源的原因，介绍了具体的公关方法以及如何与省市级别人员进行接触，从营销和代理商两方面帮助客户更能深入了解到目标企业营销模式和渠道情况。
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