前言：2020年，美国市场在全球沙发市场规模中占比最高，接近20%。相比木质家具，沙发因覆盖层容易污染和磨损，且软垫伴随时间推移而缓冲减少，所以更换周期更短，通常为5~8年左右。

1、2020年，美国市场沙发销售规模达175亿美元，其中牛皮沙发占比40%，销售规模达70亿美元。

•       2008年金融危机之后，美国家具行业逐步复苏;2016-2020年间美国沙发市场规模呈稳步增长态势，2020年沙发销售规模达175亿美元，复合增长率8%；

•       未来5年，美国沙发销售规模总体将持续约5%增速，受疫情、海外沙发生产商停工以及国际贸易摩擦等影响，增速有所放缓。但预计2022年之后，由于长期居家隔离或办公，人们对沙发需求量会大幅提升，刺激沙发销售规模增长；

•       牛皮沙发销售规模约占整体沙发销售规模40%。美国市场更加青睐简洁舒适、环保耐磨的布艺沙发(含科技布等仿皮)；

•       按沙发特征，美国市场强调客户体验感、舒适度和实用性，相较于普通沙发，功能沙发占沙发销售额60%，未来将持续增长。

2、美国市场更加青睐风格简约、舒适度高的牛皮沙发;美国消费者偏好具有天然质感的牛皮，不介意牛皮材料表面是否有明显伤残。

3、美国的沙发市场集中度高，以Ashley和宜家为首，呈阶梯式结构;中低端沙发的市场份额最大，同行竞争较为激烈。

•       美国沙发市场起步早，发展较为成熟，沙发的市场占有率较为集中。2020年，以Ashley、宜家等大型企业为主力的第一阵营，销售额远超二三阵营的牛皮沙发企业；

•       在美国，低端牛皮沙发价格为2,000美元以下，中端牛皮沙发价格为2,000-5,000美元，高端牛皮沙发价格为5,000美元以上。牛皮沙发的激烈竞争多集中在中低端市场，主打高端牛皮沙发的Jordan's Furniture和American leather市场份额相对较小。

CMRC观点

美国的沙发主要依赖进口，而中国是世界第一大沙发出口国。近几年受中美贸易战的影响，中国销往美国的沙发规模有所下降。尽管如此，美国仍旧在我国出口市场中占据了一席之地。对于中国的沙发制造商来说，若想要做大做强，不仅仅需要关注中国市场，更需要放眼于全球。