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委托方为一家国内大型的新能源企业，业务涵盖光伏、储能等新能源的系统性研发和产品销售，目前已经在海外上市，产品销往欧洲，美国，澳洲等多个国家/地区。
客户需求：委托方需要通过此项目了解目标企业的渠道情况，对企业自身渠道进行新增和调整，同时优化客户自身的销售人员管理模式与任务指标。
服务内容：主要研究以下重点内容：（1）了解目标企业销售团队组织架构；（2）明确各层级销售人员业绩要求；（3）各个销售渠道的销售流程及渠道管理；（4）；各个销售渠道的销售贡献占比。
研究成果：通过访问调研目标企业的销售组织架构，销售人员任务分配情况，目前现有渠道及各渠道的业绩贡献占比，分析各渠道的优劣势，明确客户现有渠道模式的适配程度，分析目前行业或目标企业存在新渠道销售的可行性和具体营收能力，按照客户渠道现状提供适量化的改进建议，为客户提高销售业绩，优化销售渠道提供了可靠的经验。
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