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客户为一家国内知名上市企业，专注于医疗护理与防护用品的研发及生产，产品线涵盖包扎与固定、创面护理、手术感控、基础护理等方面，目前在国内拥有五家生产基地，海外拥有三家生产工厂，并设有覆盖国内所有省区市的销售网络。
客户需求：客户指定7家医疗耗材样本企业，通过研究样本企业的不同产品的不同销售渠道构成，销售业绩贡献占比，经销商渠道体系搭建，管理方式等，优化企业在国内的销售渠道，发现新的销售机会。
服务内容：本次研究主要调研内容包括：（1）样本企业组织架构，产品分类（2）样本企业销售业绩及各渠道贡献占比（3）经销商渠道体系搭建情况&经销商管理方式（4）样本企业运营推广策略。
研究成果：通过对各个样本企业组织架构、销售业绩及渠道占比，经销商体系搭建及管理方式的访问及分析，为客户分析了各渠道优劣势及各样本企业运营方法，为客户对现有渠道管理优化以及发现新的市场机会提供了专业建议。
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