委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和服务的高科技上市公司，是国内电源行业上市企业。是国家发改委批准的面向全社会的节能服务公司之一。在全国30个省市设有办事处，形成了遍布全国的营销和服务网络。拥有200多人的服务保障团队，通过现代化信息手段（视频系统的应用）及时地为客户提供技术支持和培训、远程技术诊断、物流配送、现场技术服务和工程建设等。

1、委托方所处的电力电子行业竞争激烈。虽然该行业具有较高的进入壁垒，有规模的企业不多，但这些企业的竞争实力强劲。利用自己的研发实力和制造技术优势，开发新产品，进军新的业务领域；从战略上看到分布式光伏和储能的市场机会。但是如何细化市场机会、是否有执行通道把握市场机会、如果有能力提高行业竞争能力是未知，且一旦业务展开，委托方将面临人力资源在质和量的方面的严重不足。 2、另一方面，委托方看到的机会，都是理论上的机会，真实市场存在的同时，就有竞争对手的存在。客户选择服务方的同时，就一定程度的固化和投票了市场格局。对委托方来说，时间很紧迫，三年时间里，不能阶段性实现目标，随着时间推移，阻力会越来越大。据此，委托方希望借助市场调研及战略咨询，为委托方能够准确把握市场，掌握渠道体系设计及建立，以及企业内部组织结构调整做依据。

市场规模现状及未来潜力，做出市场机会选择；渠道设计及建立；客户研究；竞争态势及对标企业研究。

委托方根据市场规模潜力测算，制定了合理的销售任务规划，并根据不同的领域配备了管理及销售队伍。通过对标企业的学习，委托方修订了企业组织结构，并大力拓展分销渠道资源。