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液压密封件后市场研究

客户介绍

委托方总部设在瑞典,是一家全球性工业跨国集团,是全球最大的汽车减震与密封件跨国公司,占全球19%的市场, 由全球的4个技术中心给予12个国家中的近百家工厂强有力的技术支持。

需求介绍

委托方主要做汽车密封件市场,随着各类设备配备率的提高,液压密封件后市场市场机会将远大于配套市场。本次项目以挖掘机为标的,研究挖掘机领域密封件后市场特征。由于挖掘机市场,小松占有较大市场份额,故本次项目将重点研究不同型号小松挖掘机的密封件应用特征。

研究过程

1. 目标领域:挖掘机

2. 研究方法:定性访问

3. 项目周期:7周

4. 实现过程:

Part 1:液压密封件后市场现状研究。

该部分主要解决三个问题:市场规模有多大?竞争态势如何?销售渠道结构是怎样的?

Part 2:液压密封件用户研究。

通过挖掘机生产企业研究,了解其围绕机械维修服务的内部资源配置以及企业对维修机构应用液压密封件品牌的要求;通过挖掘机用户烟机,了解用户液压密封问题的解决途径以及对液压密封件品牌的使用要求;通过挖掘机维修机构研究,了解其液压密封件的采购路径、企业同液压密封件生产企业以及挖掘机生产企业之间的利益合作关系

Part 3:典型产品配置研究。

通过小松主流型号挖掘机液压密封件配置研究,了解市场应用量大的液压密封件规格;通过配件贸易商研究,了解液压密封包的配备规格。

研究效果

通过液压密封件后市场结构梳理,发现可以分为2个细分市场,委托方仅有机会进入其中1个细分市场

通过液压密封件市场规模和竞争态势研究,帮助委托方评估进入该市场可抢占的市场规模有多大?

通过液压密封件销售渠道研究,帮助委托方梳理营销渠道和合作模式,并推荐可以合作的企业。

通过产品配置研究,帮助委托方制定合理的产品规格。

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