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【管理咨询】企业“营销提升、战略创新、管理变革”之路

时间:2016-10-21

中研世纪管理咨询事业部是中研世纪在长期从事中国市场研究与企业咨询基础上积累发展起来的专业管理咨询智力服务机构,由长期从事管理咨询的专家和具有专业背景的行业专家共同组建而成,公司致力于为企业发展与组织变革提供专业、实效的管理解决方案,服务以企业市场营销、战略规划、组织管控、制度流程等管理咨询业务为主。专业化发展是中研咨询的发展理念,公司以企业发展战略为先导,按照咨询方案的可操作、可实施、可落地的思路,在市场营销、战略规划、组织管控、制度流程等多个领域均创立了独特的咨询方法与工具,行业聚焦与专业化发展将使中研世纪管理咨询在中国管理咨询领域名列前茅。曾成功服务数十家国内外客户,其中大多为知名企业,客户以事业单位国有企业为主。

1. 营销提升:

营销模式与营销方式在不断的变化,你所选择的业务领域,该如何规避与规模大的企业进行直接竞争?如何用创新的模式去积聚资源和能力?很多中小企业家谈了一大堆宏观的设想,但思路还是混乱的,很大比例的企业家不能有逻辑、有系统地阐述商业模式。这种情况下,企业家既无法让团队明白,也很难让资源拥有方对企业进行投入。另外,你的市场在哪里?你的客户在哪里?你如何把客户打下来?对于中小企业,首先,活着是第一命题。如何活下来?必须集中优势兵力去打下客户,这样才有活的资格。中研世纪基于企业在商业模式与营销方面的诸多痛点,推出营销提升解决方案。

营销管理咨询主要为企业构建新的商业模式,通过品牌与市场研究,销售渠道与客户研究等,分析企业可能拥有的目标市场以及市场容量,客户的需求心理,客户需要的体验,客户购买途径,以及我们能够为客户提供产品服务等,明确公司盈利模式、运营模式与战略控制点,打造企业的品牌战略。

主要细分业务包括:商业模式设计、营销管理提升、营销策划、品牌战略、渠道运营、营销托管、商业计划书等。

案例与方法示例:

品牌战略分析框架:

管理咨询-北京中研世纪

营销管理提升分析框架:

管理咨询-中研世纪

顾客价值链体系:

管理咨询-北京中研世纪咨询


SWOT综合分析:

管理咨询-北京CMRC中研世纪

市场布局:

管理咨询-中研世纪CMRC


新品上市流程

管理咨询-中研世纪


价值沟通:

管理咨询-北京中研世纪管理咨询

1. 战略创新:

互联网的颠覆力量,已经势不可挡。未来十年,将是一个机会纷纭、跨界打劫的时代。传统的广告业、教育业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等,他们丰盈的粮仓都可能会遭遇空前的打劫,那些转身慢的企业,他们再是庞然大物,品牌再牛,资金再充裕,也会难逃劫数。在这个一切可以推倒,一切可以重来的时代,商机无限,但如果不懂得审时度势,改变思维,还在中国的传统厚黑学里辗转打转,这些看起来惊艳明亮的机会再多也是别人的。

高度的不确定性,使企业的战略不断变化,以前做十年战略,逐渐缩短到五年,三年,现在基本是一年一次,半年以回调。企业每天都在市场里打拼,每天都要思考自己企业的经营问题,现实是比较严峻的,特别是中国进入新常态,同时还要面临移动互联时代的冲击,未来企业如何生存与发展,战略如何创新,需要企业家不断探索。

中研世纪在研究市场的基础上,深入研究企业战略创新,通过分析市场环境、竞争态势,为企业制定相应的发展目标、商业模式和经营计划,并从战略目标出发,通过一系列的解决方案,将战略措施转化为员工具体的日常工作活动,帮助企业营造相对竞争优势,从而实现生存与发展。

主要细分业务包括:外部行业研究、内部管理诊断、标杆企业研究、企业发展战略、企业发展规划、业务模式设计、战略管理等。

案例与方法示例:

企业战略规划框架:

外部环境整体分析框架

管理咨询-北京中研世纪公司

制定产业规划层面的定位:

管理咨询-北京中研世纪咨询公司

业务吸引力评价依据:

管理咨询-中研世纪咨询管理机构

资源匹配度评价依据:

管理咨询-CMRC中研世纪

战略目标的层层分解:

管理咨询-北京中研世纪

1. 管理变革

“中国制造”转型到“中国创造”是中国制造企业增加国际话语权的必由之路。然而,大部分制造业却依然停留在“制造”阶段,面对商业模式的巨变,很多传统企业转型难道很大,大多企业管理模式落后,组织结构不合理,流程不规范,制度缺乏,导致管理效率普遍低下,拖慢了行业的创新发展速度。公司效率如何提升?组织架构该如何系统梳理?为此,中研咨询通过对工业设备、节能环保、新能源汽车、高端制造、建筑节能、智能家具等诸多领域的积累,为企业提供管理变革服务。

组织管控:提升公司管理效率与效益,实现公司的战略目标。在公司发展壮大过程中,通过对下属企业或部门采用层级的管理控制、资源的协调分配、经营风险控制等策略和方式,使得公司组织架构和业务流程的达到最佳运作效率。主要细分业务包括:公司治理体现优化、管理模式、组织设计、部门职责、岗位设置、责权体系、业绩考核等。

制度流程:按照公司战略规划与组织管理,以公司标准化建设为目标,明晰公司各职能线条制度与流程管理,形成规范化的管理体系。主要细分业务包括:公司制度梳理、公司流程梳理、公司标准化建设,公司制度流程管理等。

人力资源:以及公司战略管理与组织设计,提供人力资源评估、薪酬与绩效考核等,重点关注面向新三板的股权激励项目。主要细分业务包括:岗位测评、薪酬设计、绩效考核、股权激励等。

企业文化:企业文化服务于企业发展战略,通过分析公司企业环境资源,明确公司使命与愿景,提炼公司核心价值观理念,进行企业文化建设。主要细分业务包括:文化理念体系、文化建设体系、员工手册等。

信息化:通过信息化手段解决生产企业复杂度问题、提高流程效率、固化流程环节提高执行力,真正做到向管理要效益。

常年顾问:嵌入式咨询,即时解决企业全面日常管理问题,加强和深化前期项目效果,帮助企业管理者提高自身管理能力水平

案例与方法示例:

组织管控研究框架

管理咨询-北京中研世纪

管控的四种模式:

企业管理咨询-北京中研世纪


总部管控模式

品牌战略与营销创新-北京中研世纪

法人治理权责划分:

企业市场营销战略-中研咨询

管理流程规范:

中研世纪管理咨询

中研咨询通过三大帮助,通过完全不同于传统咨询的运作模式,我们将为您创造独特的巨大的商业价值。帮助您更快的实现业绩和效率提升、风险和成本控制、管理水平提升、狼性团队打造、快速高倍上市、并购重组和行业整合,提升员工满意度和客户满意度,提升核心竞争力和企业价值;每一个产品,每一个客户群,都可以变成一个宝藏;战略转型、商业模式、营销提升、组织变革、机制创新,我们能帮助您多创造上千万乃至上亿的价值。
  管理解决方案帮助。帮助贵公司进行行业、市场研究,制定可落地的系统解决方案,以迅速提升业绩,获得高速发展,为上市打好基础;帮助孵化新的战略业务和潜力增长业务,培养黑马;帮助贵公司建立自己的咨询机制,培养管理人才,离开咨询公司也可以自我咨询。
  执行力帮助。提供常年跟踪辅导,帮助推进实施,每年提升业绩N%以上,帮助持续管理水平,推动上市;帮助激发中基层能动性,明确责权利,让高管层更轻松;帮助打造样板市场,复制推广经验;帮助进行执行力和管理能力训练,培养核心人才。
  资源帮助。帮助猎取人才或开发人才;帮助引入各类资本和资金;帮助引入其他相关资源,如客户资源、政府关系、战略联盟;带来鲶鱼效应,用咨询公司的勤奋工作营造积极的氛围,带动各部门努力拼搏;持续资源输入,并帮助投资并购和重组整合。